Redação Plenax – Flavia Andrade
Operação própria em Xangai aproxima empresa de fabricantes, tecnologias e novos fornecedores para atender ao mercado brasileiro
A China se consolidou como um importante polo de pesquisa, desenvolvimento e produção de insumos para nutrição e saúde animal, ampliando sua relevância para o agronegócio brasileiro. Atenta a esse movimento, a MCassab mantém uma operação própria em Xangai desde 2003, estratégia que permite acompanhar de perto a evolução da indústria chinesa e ampliar o acesso a tecnologias e fornecedores.
A unidade atende toda a América Latina e atualmente conta com oito profissionais. Segundo a empresa, a operação movimenta cerca de R$ 200 milhões por ano.
A presença física no país asiático permite à MCassab acompanhar o desenvolvimento de novos produtos, visitar fabricantes, avaliar estruturas industriais, selecionar fornecedores e identificar soluções com potencial de aplicação no mercado brasileiro.
“A MCassab também tem grandes parceiros estabelecidos na Europa, Índia e Estados Unidos, mas acompanhar de perto o desenvolvimento da China é fundamental, especialmente pela velocidade com que o país vem avançando em inovação, tecnologia e capacidade produtiva”, explica Mauricio Graziani, diretor executivo da MCassab Nutrição e Saúde Animal.
Segundo o executivo, a equipe instalada em Xangai acompanha a evolução da indústria chinesa, identifica oportunidades e avalia ingredientes antes que eles cheguem ao mercado brasileiro.
Operação mudou ao longo de duas décadas
À frente da unidade chinesa está Aline Yuan, gerente de projetos da operação. Nascida em Taiwan, fluente em português e alfabetizada no Brasil, ela trabalha há 22 anos na companhia e acompanhou a expansão das atividades da MCassab na China.
De acordo com Aline, a atuação da equipe deixou de estar concentrada apenas no abastecimento de matérias-primas e passou a envolver também prospecção tecnológica, desenvolvimento de fornecedores e construção de relações estratégicas com fabricantes.
“Nosso trabalho começa muito antes da compra de matérias-primas. Estamos próximos dos fabricantes chineses para entender como a indústria evolui, identificar parceiros que investem em tecnologia e avaliar soluções que agregam valor ao mercado brasileiro”, afirma.
A proximidade com os fabricantes também permite à equipe acompanhar projetos e novidades em desenvolvimento. Segundo a empresa, fornecedores apresentam novas soluções ao time instalado em Xangai, que avalia o potencial de cada produto antes do início das etapas técnicas de validação.
Indústria chinesa amplia investimentos em inovação
A evolução da indústria chinesa de nutrição e saúde animal tem alterado a dinâmica do mercado. Empresas que tradicionalmente se destacavam pela produção em larga escala passaram a ampliar investimentos em pesquisa, desenvolvimento e inovação.
Entre os ingredientes acompanhados pela MCassab estão sais biliares, probióticos, prebióticos, enzimas, óleos essenciais e outros compostos naturais utilizados em diferentes mercados.
Para Mauricio Graziani, a presença da empresa na China facilita a identificação de fornecedores e tecnologias em estágio inicial de desenvolvimento.
“Nossa presença lá há mais de duas décadas permite conhecer a evolução das empresas, visitar centros produtivos e identificar projetos antes de chegarem ao mercado internacional. Com isso, sabemos exatamente quais são os melhores fornecedores”, ressalta.
Aline destaca que a velocidade da evolução tecnológica torna a proximidade com os fabricantes um diferencial para acompanhar as transformações do setor.
“A inovação acontece muito rápido. Quando estamos próximos da indústria, conseguimos entender quais tecnologias têm potencial para crescer, quais empresas investem de forma consistente e quais soluções fazem sentido para os clientes brasileiros”, afirma.
Relações de longo prazo
Além da avaliação técnica, a construção de relações comerciais é apontada pela empresa como parte importante da operação na China. A presença local facilita a aproximação entre fabricantes chineses e o mercado brasileiro e contribui para reduzir barreiras culturais.
A estratégia envolve visitas frequentes aos fabricantes e o acompanhamento contínuo das empresas. Segundo a MCassab, a relação construída ao longo de mais de duas décadas também favorece o desenvolvimento de novos projetos e o acesso antecipado a tecnologias.
A escolha dos fornecedores segue critérios que incluem visitas presenciais, avaliação da estrutura industrial, capacidade produtiva, histórico e reputação das empresas.
Depois da homologação, as matérias-primas são submetidas a análises no Brasil para verificar aspectos como qualidade, desempenho, segurança e conformidade antes de serem incorporadas ao portfólio da companhia.
Conexão entre Brasil e China
A relação comercial da MCassab com a China não se limita à aquisição de ingredientes para nutrição e saúde animal. O grupo também exporta produtos brasileiros para o mercado chinês em outras áreas de negócios.
Para a empresa, a tendência é de aprofundamento dessa conexão diante do avanço dos investimentos chineses em pesquisa, desenvolvimento e inovação.
“Estar na China significa compreender como esse mercado evolui, construir relações de longo prazo e transformar conhecimento em oportunidades para os nossos clientes”, destaca Mauricio Graziani.
